Seminarankündigung / Seminarübersicht
Erfolgreich verhandeln, kostenbewusst entscheiden
In dem Zusammentreffen der Marktmacher von beiden Fronten bildet sich die Marktsituation wirklichkeitsnah ab. Um hier bestehen zu können, braucht der Einkäufer mehr als nur fachliche Weiterbildung. Hierzu braucht er ein persönliches Training in Kommunikation, Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Kurz: die Grundlagen des modernen Beschaffungsmarketings.
Lernziel dieses Seminars ist es, die Kommunikation zwischen Ein- und Verkäufern zu fördern. Dadurch lassen sich vermeidliche Interessensgegensätze von Einkauf und Verkauf auflösen und beide Funktionsbereiche zu einem gemeinsamen, erfolgreichen Handeln zusammenfügen.
Einleitung
Die „Zwei Gewinner Strategie“
- Der Zielkonflikt Einkäufer – Verkäufer
- Grundlagen der Kommunikation
- Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation
- Die zehn Gebote für eine erfolgreiche Kommunikation im Einkauf
Einkäufer versus Verkäufer?
- Der Verkäufer als Partner des Einkäufers
- Was Verkäufer im Verkauftraining lernen und was Einkäufer daher ebenfalls wissen sollten
- Argumentations- und Verhandlungstechniken
- Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
- Einwandbehandlung
Die Grundlagen für eine erfolgreiche Einkaufsarbeit
- Verhandlungsführung oder Wie Sie im Einkauf wirkungsvoll kommunizieren
- Entscheidungskriterien für eine erfolgreiche Lieferantenauswahl
- Einkaufspolitik oder wie Sie als Einkäufer bei Preiserhöhungen richtig reagieren
- Wie Sie sich als Einkäufer konjunkturgerecht verhalten
Erfolgreich reklamieren
- Die Herstellerhaftung
- Die schriftliche Reklamation
Tages-Clearing
Course Features
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duration 8 Stunden
- Skill level Alle Stufen
- Language Deutsch
- Students 12
- Assessments Yes
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5 Kursteilnehmer
Vor allem glauben wir daran, dass ein echter Wandel möglich ist und dass das Morgen nicht wie das Heute sein muss.
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Um den Lesefluss nicht zu beeinträchtigen, wird nur die männliche Form genannt. Die weibliche und alle anderen Formen sind gleichermaßen gemeint. Die verkürzte Sprachform hat redaktionelle Gründe und beinhaltet keine Wertung.
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